היה לי קרוב משפחה שבכל שבת בצהריים היה נרדם עם המדור הכלכלי. רגע לפני שעצם את עיניו היה ממלמל, "כמה הזדמנויות יש, רק צריך להשקיע כאן ולמכור שם ואנחנו על הגל". כאשר היה קם מנמנום הצהריים, הרעיונות כבר היו מעורפלים ובתפילת ערבית של מוצאי שבת כבר לא זכר דבר מכל החלומות הללו. גם עולם העמותות והיוזמות החברתיות מלא בחולמים הרוצים להיטיב עם העולם אך לרוב הם נשארים עם חלומות במקרה הטוב ובור תקציבי במקרה הרע. כדי להימנע מכך חשוב מאוד לפתח אסטרטגיה לגיוס משאבים. בפוסט הבא אני אתן כמה כיוונים שיעזרו לכם גם לחלום וגם להגשים.
גיוס משאבים לעמותות מחייב מיקוד
בישראל פועלות כ-40,000 עמותות. מכאן שלא חסרים רעיונות טובים במציאות ולרוב הבעיות המרכזיות פותחו כבר מענים. המטרה איננה למצוא מרחבים חדשים שאיש לא חשב עליהם. אלא לפתח מענה ייחודי בו תוכלו לספק למוטבים שירות איכותי, אפקטיבי המותאם לצורך שלהם. כדי לעשות זאת צריך לזהות את הערך המוסף ייחודי אותו תוכלו לפתח ולשמר לאורך שנים. בשפה העסקית קוראים לזה, Value Proposition. חפשו אותו והתמקדו בו, שם טמונה הבשורה.
גיוס משאבים לעמותות ריבוי מקורות הכנסה
מנתוני אתר גייד-סטאר הסוקרים את הכנסות המגזר השלישי לשנת 2020 עולה נתון מפתיע רק 7% מסך התרומות של עמותות מישראל מגיעות מתורמים מחו"ל, אם כן מהיכן מגיע שאר הכסף?
הנתונים בהחלט מפתיעים כ-54% מתקציבי המדינה או שלטון מקומי 8% מתורמים ישראלים (קמפיינים, חברות ותורמים משמעותיים) ו-31% מהכנסות עצמאיות.
אם כן רגע לפני שאתם קונים כרטיס לארה"ב או מפנטזים על ערב גאלה מפואר בסיאטל. ייתכן שההכנסות העתידיות שלכם נמצאות דווקא מעבר לפינה. מהכנסות עצמיות (שירותים שאתם מוכרים) ועד לתורמים קטנים שיחדיו מחוללים שינוי גדול. הנתונים הללו, מראים שנה אחרי שנה שעל מנת לייצב עמותה חשוב לחשוב בצורה רחבה ככל שניתן, ולהרחיב את אפיקי ההכנסה. כך לא תהיו תלויים בשער הדולר, בקולות קוראים של קרנות או בתחלופה של מדיניות ממשלתית. הסוד נמצא בביזור.
כספי מדינה התחברו למוביל הארצי
כפי שראיתם מרבית תקציבי העמותות בישראל (54%) מגיע מתקציבי המדינה. הללו מועברים בשלושה ערוצים מרכזים:
א. מכרזים
ב. מיזמים משותפים
ג. הקצבות / תמיכות
כל אחד מהם דורש מיומנות ולא מעט בירוקרטיות, אך ברגע שאתם על המסלול נפתחים בפניכם מרחבים חדשים. זכרו שמכרזים ומיזמים משותפים מוגבלים בתקופות זמן והם עלולים להשתנות. לכן חשוב לאורך הדרך להיות עם יד על הדופק, להכיר טוב את הרגולטור ולהתכונן בכל תקופת ההתקשרות למכרז המתחדש.
לגבי הקצבות כאן כבר נכנסים רכיבים פוליטיים היכולים לשנות את המדיניות. כל עוד ההקצבה קיימת הסוד הוא להכיר אותה לאותה לעומק ולהבין איך ניתן למקסם את הדיווחים שיאפשרו לכם לקבל את מירב המימן. לגבי הבנייתה של תמיכה עתידית כאן כבר צריכים מיומנות רבה ועדיף לבנות תוכנית יחד עם משרד לובינג שיוכל לקדם את סעיפי התקנה כך שסייעו לכם לקדם את המיזם שלכם באופן מיטבי.
הקדישו את כספי התרומות לפיתוח תשתית
לשיטתי כספי תרומות צריכות להיות מופנים באופן משמעותי לתחומי הפיתוח ולא רק למימון הפעילות השוטפת. מניסיון של עשרות שנים אני יכול להגיד בוודאות שיש לראות כספי תרומות כמאיץ לכל מיזם חברתי. לכן כדאי מאוד לנתב אותם לביצוע פעילויות חדשניות (גם התורמים אוהבים לממן תכניות חדשות וגם זהו כסף שאינו צבוע כמו תקציבים ממשלתיים). כספים אלו יכולים להיות מוקדשים לפיתוח רעיונות חדשים, להרחבת המענים לקהלי יעד שטרם התנסו בשירות ובגיוס שותפים חדשים. אל תתפתו להשקיע את כלל התרומות בפעילות ישירה, ראו בהן הזדמנות לפיתוח תשתיות ארוכות טווח. כך שלמעשה כספי התורמים יהוו חממה לפיתוח מיזמים אשר יאפשרו לכם להתכונן לאתגרי העתיד.
לעוד כיוונים לגיוס משאבים המבוסס על תורמים מוזמנים לטור הבא: גיוס משאבים אפקטיבי – מתורמים לשותפים
גיוס משאבים לעמותות מחייב עבודה שיטתית
לצערי לאורך שנות עבודתי אני רואה ארגונים רבים שמתפנים לעסוק בפיתוח משאבים רק כאשר אימת הקיצוצים מרחפת על צווארם. בעולם הכאוטי בו אנו חיים, גם מי שהפרוטה מצויה בכיסו צריך להתכונן לימים סגריריים.
על כן פיתוח משאבים חייב להיות חלק מתוכנית העבודה הרב שנתית. הוא דורש תכנון מוקדם המעוגן בגאנט (פעולות קונקרטיות הרשומות בלוח השנה). מניסיוני מיזם משותף לוקח לפחות שנה. מכרזים ממשלתיים נדחים ומשתנים וגם בהם במינימום חולפת שנה מיום פרסום המכרז ועד שבמידה וזכיתם ראיתם כספים בחשבון הבנק של העמותה. תורמים משמעותיים מחייבים בניה של אמון ומערכות יחסים וגם זה לא מתקיים מכאן לעכשיו. על כן אם לא תראו לרחוק לא תוכלו להגיע להישגים.
לסיכום, קשה מאוד לפתח משאבים כאשר השוטף שוטף את היום היום. לכן מומלץ להציב ימי תכנון מרוכזים, להסתייע באיש מקצוע (דברו איתי) ולצאת לדרך כאשר יש בידכם יעד, מפת דרכים ומצפן לימים קשים. בהצלחה.
