מאת:
אברהם אייזן – בעל תואר מוסמך במדיניות ציבורית מהאוניברסיטה העברית. בוגר בית הספר תפנית בייעוץ ארגוני. בעל 15 שנות ניסיון בניהול והובלת פרויקטים חוצי מגזרים
גיוס משאבים לעמותות הוא אחד מהאתגרים המרכזים העומדים בפני כל עמותה ויזם. למעשה תהליך הגיוס מעביר את היזם מעולם החלומות לעולם המעשי בו צריך לשלם משכורות, לתקצב פעילות ולשלם למעטפת המאפשרת לחלום להתממש. בפוסט הבא אסביר מיהם השותפים שיכולים להפוך את החלום למציאות, ומדוע כולם רוצים לראות תוכנית אסטרטגית שמראה שלא מדובר בהתלהבות חולפת אלא במיזם / עמותה אמינים היכולים לחולל את השינוי המיוחל.
גיוס משאבים לעמותות אינו מתחיל באיתור מקורות מימון ובפניה אליהם. אלא בכתיבת תוכנית אסטרטגית בה יש לענות על שלוש שאלות פשוטות:
אל תענו על השאלות הללו לבד. הקימו צוות חשיבה מגוון שיעזור לכם לתת תשובות המחוברות לשטח ושאינן נופלות לקלישאות ריקות. ככל שהמידע שברשותכם יהיה מעודכן ומחובר לשטח, כך תוכלו בשלבים הבאים להראות את הייחודיות הטמונה במענים המוצעים על ידכם, כך שתהיו מספיק חדשניים ומעניינים כדי לגייס שותפים (תורמים, משקיעים, משרדי ממשלה) למהלך.
לאחר שזיקקתם את הערך המוסף הייחודי שלכם, פיתחו קובץ חדש ורשמו את כלל השותפים הפוטנציאליים עבורכם. זכרו שבין אם מדובר בתורמים, במחלקות למעורבות חברתית בחברות פרטיות, רשויות מקומיות או משרדי ממשלה. לכולם יש אינטרסים וממדדי הצלחה אותם הם מנסים להגשים. ככל שההצעות שלכם יפגשו את האינטרסים (הגלויים והסמויים) של השותפים הפוטנציאלים כך תגדל היכולת שלכם לגייס אותם. שאיפתכם המרכזית היא להגיע למצב של WIN WIN בו אתם מקבלים את המשאבים החיוניים לפעילות שלכם והשותף עומד במטרותיו המקצועיות והאישיות.
לרוב בשלב הראשון של המיפוי אני נעזר ב"סיעור מוחות" עם דף חלק / Mindmaster בו אני רושם את כלל השותפים הפוטנציאליים תוך חלוקה לקטגוריות: קרנות, חברות פרטיות, משרדי ממשלה, רשויות וארגוני מגזר שלישי. לאחר מכן אני פותח קובץ WORD בו אני רושם את שם הארגון / שם איש קשר / מהו האינטרס שלו לתמוך במיזם .זיהוי האינטרסים יכול להיעשות באמצעות שיחות רקע עם בעלי עניין בתחום, עיון באתרי האינטרנט של השותפים הפוטנציאלים ובדיקה של הפרויקטים השונים בהם הם השקיעו ומדיניות ההשקעה שלהם. מסמך מיפוי האינטרסים יכול לשרת אתכם לאורך זמן, ולכן התייחסו אליו כמסמך מתעדכן בו אתם יכולים להוסיף מידע לאורכו של תהליך המיפוי.
